Како да се претвори профитабилен голем бизнис во е-трговија
Тоа е приказна за нашето време, стартување во е-трговија демонстрира значително ветување и се финансира со ризичен капитал и на крајот стекнува средства од приватни капитал. Со толку многу пари на инвеститорот во стомакот, тој го губи фокусот на профитот и се фокусира на продажбата. Во отсуство на мотив за профит, бизнисот со е-трговија ги зголемува своите трансакции и корисничката база. Тогаш се случува незамисливото: инвеститорите се вознемируваат, пазарите губат пареа и одеднаш играта станува игра за конвертирање на влечењето во профит.
Тоа е неизбежен пат до профитабилноста во е-трговијата.
Свртете голем бизнис во електронска трговија профитабилен
Постојат методи што можат да ја зајакнат крајната линија. Предизвик е дека неколку од нив може да имаат негативно влијание врз горната линија. Но, остроумниот професионалец во електронската трговија треба да може да ја минимизира штетата.
Тргнете ги редовите на непрофитабилни производи
Квантифицирајте ги и идентификувајте ги вашите најпродавани и најсиромашните изведувачи. Оние производи и линии со слаби перформанси треба да се прекинат што е можно поскоро. Еве некои од карактеристиките на непрофитабилните линии:
Очигледното е каде можете да нарачате цена пониска од вашата набавна цена.
Производите што имаат кошмарна логистика и обратна логистика треба да бидат едни од најраните да се елиминираат.
Рационализирајте го капацитетот
Кога бизнисот покажува двоцифрен раст месечно и трицифрен раст од година на година, разумно е да има многу поголем капацитет отколку што му треба моментално. Овој вишок капацитет може да биде канцелариски простор, магацински простор, возила, уреди, луѓе, опрема, можности на сервери, седишта за услуги на клиенти и слично. Но, кога се обидувате да преминете од бизнис ориентирана кон приход кон бизнис насочена кон профит, треба да обрнете внимание на искористеноста на капацитетот. Елиминирање на прекумерни капацитети е опција.
Трошоци за набавка на клиенти
Кога се борите, мора да бидете сигурни дека трошоците за добивање нов клиент се пониски. Има тенденција да биде болна точка за повеќето големи бизниси преку е-трговија кои трпат огромни загуби. Тие имаат тенденција да рекламираат (често ППЦ) прекумерно за да придобијат клиенти. Понекогаш трошоците за стекнување нов клиент се апсурдно високи од кој било мерило. Во други времиња, фенси LTV (животен век) на пресметките на клиентите се користат за да се оправда она што е ирационално висока цена за стекнување.
Завршни зборови
Секторот за е-трговија галопира напред. Beе биде добро за сите учесници ако почнат да се претвораат во профитабилен. Оваа статија ви понуди неколку основни идеи за намалување на трошоците. Невозможно е за кој било бизнис да опстане на долг рок, без да остварува профит.